O dono dunha tenda de roupa fixonos esa pregunta a semana pasada.
As súas palabras exactas: «O meu orzamento é de 3000 dólares estadounidenses. Quero 100 pares de auténticos»zapatos de coiro para homes, incluído o envío. Podes facelo?
Vou ser franco contigo. 100 pares, 3000 dólares, gastos de envío incluídos. Esas contas son moi difíciles.
Pero non diremos simplemente "non". Non é así como traballamos en LANCI.
Dixémoslle tres xeitos reais de comezar. Déixame que chos explique.
Primeiro, vexamos os números
O custo de envío de 100 pares de zapatos enviados desde China a Europa ou aos Estados Unidos é duns 600 a 900 dólares. Iso deixa entre 2100 e 2400 dólares polos zapatos. Iso son só entre 21 e 24 dólares por par.
Coiro auténtico, man de obra normal, unha caixa de zapatos... ese orzamento nin sequera cobre o custo do material, e moito menos a man de obra.
Se alguén di que si a este prezo, usará coiro sintético. Os zapatos do teu cliente desfaranse nun mes. As costuras soltaranse. O "coiro" pelarase. E a túa marca será a quen culparán.
Iso non che axuda a gañar cartos. Iso arruína a túa reputación.
Entón, que funciona realmente? Aquí tes tres camiños. Escolle o que mellor se adapte a ti.
Camiño un: reducir a cantidade, manter a calidade
Non collas 100 pares. Colle 50 pares.
3000 dólares están totalmente ben por 50 pares de zapatos de home de coiro auténtico personalizados. Podes escoller dúas ou tres cores. Véndeos e logo volve a encargalos.
Un lote pequeno de bos zapatos é dez veces mellor que unha pila de inventario malo. Os teus clientes volverán. A túa reputación permanece intacta. E terás a confianza para pedir máis a próxima vez.
Camiño dous: Escolle da nosa lista de vendas máis vendidas. Aforra a taxa de molde
Non abras un molde novo. Non pidas deseños personalizados complicados que custen miles antes mesmo de facer un só zapato.
Todos os meses, actualizamos unha lista de modelos de zapatos de home personalizados que xa funcionan en Europa e nos Estados Unidos. Non son conxecturas. Trátase de modelos que se venden agora mesmo en mercados como o teu.
Escolle dous desa lista. O custo é un 30 por cento máis baixo que o feito á medida. Con 3000 dólares, podes facer facilmente de 50 a 60 pares de zapatos de coiro auténtico, coa calidade que os teus clientes merecen.
Camiño tres: coller mostras primeiro e despois facer pedidos anticipados. Cero risco de inventario
Se queres probar 100 pares, comeza con só 5 mostras.
Gasta menos de 500 dólares. Fai fotos. Anúnciaas na túa tenda. Fai pedidos anticipados. Proba o mercado antes de comprometerte cunha produción completa.
Só produces o que os teus clientes realmente compran. Sen adiviñas. Sen existencias sen stock. Sen noites de insomnio preguntándote se tomaches a decisión equivocada.
Moitos dos nosos clientes do Reino Unido e Australia comezaron exactamente deste xeito. Pedido mínimo de tan só 50 pares por modelo e sen existencias esgotadas. Probaron, aprenderon e medraron, pedido a pedido.
O verdadeiro problema non é o teu orzamento
Un orzamento de 3000 dólares non é o problema. O problema é baixar a calidade só para chegar a unha cifra determinada e acabar con zapatos que nin sequera usarías ti mesmo.
Isto é o que podes facer
Envíanos unha mensaxe. Indícanos o teu prezo de venda obxectivo, a que país vendes e que estilos de roupa ofreces.
Elaboraremos un plan que se axuste ao teu orzamento. Non un plan que recorte gastos. Un plan que funcione.
Somos unha fábrica de calzado de coiro auténtico para homes. Non che obrigamos a pedir máis. Axudámosche a dar o primeiro paso que realmente funciona.
Data de publicación: 06-08-2026
